Pige Immobilière Et Prospection Téléphonique : 5 Erreurs À Éviter
Wednesday, 31 July 2024Durant cette phase, vous devrez garder vos objectifs en tête et essayer de susciter l'envie de faire appel à vous. La phase de conversion à proprement parler. Une fois que vous avez mis votre prospect en confiance et recueilli son besoin, vous pouvez l'orienter vers l'une ou l'autre de vos solutions: prendre un rendez-vous physique en agence, proposer de rappeler la personne à un horaire donné, proposer l'envoi d'informations supplémentaires par e-mail… Si vous êtes arrivé(e) jusque là, vous devez concrétiser votre appel. Prospecter par téléphone: la conclusion Terminez votre Dialogue prospection téléphonique immobilière en remerciant votre prospect pour le temps qu'il vous a accordé. Résumez rapidement ce qui a été dit pour clarifier les prochaines étapes avec lui. Le tour est joué! Exemple prospection téléphonique immobilier En ligne, vous pourrez trouver un grand nombre d'exemples de dialogues de prospection immobilière. Néanmoins, une prospection téléphonique réussie se caractérise justement par sa personnalisation.Prospection Téléphonique Immobilier Pour
Par exemple, n'allez pas faire croire à votre contact que vous êtes simplement un particulier en quête de renseignements. Annoncez la couleur d'emblée. Si votre prospect se sent manipulé, vous risquez de passer un sale quart d'heure. Et quand un autre agent commercial de la même enseigne rappellera, l'interlocuteur n'aura pas oublié l'offense! 6. Vous ne cherchez pas à vous différencier de la concurrence Dites-vous bien une chose: en matière de prospection téléphonique, vous n'avez pas inventé l'eau chaude. Le prospect que vous appelez a sans doute été contacté en amont par plusieurs de vos confrères. Si vous n'avez rien à lui proposer d'autre qu'un discours bateau rythmé par des arguments déjà entendus mille fois, pourquoi pensez-vous qu'il accepterait de vous laisser votre chance alors qu'il a décliné toutes les propositions précédentes? La solution: faire en sorte de vous différencier, de proposer quelque chose de novateur. Pas besoin de promettre la lune: vous pouvez mettre en avant le fait que votre agence est installée près du bien et que vous avez l'habitude de gérer des transactions dans le secteur, ou faire la promotion de vos services innovants.Prospection Téléphonique Immobilier Nice
Ces RDV sont facilement convertis en mandats exclusifs. Votre agenda à jour À chaque campagne de téléprospection BtoC, nous actualisons votre agenda en ligne avec la date et l'horaire du RDV, les données personnelles du client et la description du bien. Pourquoi nous choisir? Vous n'arrivez pas à prendre des rendez-vous qualifiés avec des propriétaires de biens potentiels dans votre secteur? Vous êtes bien débordé par la fonction de pige immobilière et vous ne trouvez plus le temps pour vous concentrer au cœur de votre métier? Nous sommes là pour accomplir à votre place la tâche de prospection immobilière pour des mandats exclusifs. Notre personnel bien formé en prospection téléphonique réalise des appels ciblés en fonction de vos exigences. Notre objectif est d'arriver, en amont de vos concurrents, à vous décrocher des rendez-vous qualifiés d'estimation et/ou de signature de mandats que vous transformez en actes de vente. Boostez la qualité de vos services immobiliers en externalisant votre tâche de prospection téléphonique à nos téléopérateurs dédiés.
De plus, la plupart des agences immobilières ont tendance à négliger leur réputation sur internet. En conséquence, elles doivent faire face à certains commentaires négatifs. Surveillez donc régulièrement l'arrivée de témoignages afin de donner une réponse rapide et efficace aux mécontents. En cas d'avis négatifs, vous pouvez également trouver une solution à l'amiable, en contactant les personnes ayant déposé un avis défavorable. Évidemment, l'objectif est de n'avoir aucun avis négatif. Enfin, les fiches de biens sur internet comportent parfois des erreurs récurrentes. On peut retrouver notamment des annonces pour un bien qui a déjà été vendu. De plus, les indications obligatoires (les commissions ou les diagnostics par exemple) ne sont pas toujours affichées. Ces écueils peuvent nuire à l'image de marque et à la réputation de l'agence. Prospection immobilière: conclusion Vous l'aurez compris, la prospection immobilière demande beaucoup de pratique et de temps. C'est particulièrement vrai si vous mettez en place une communication globale (réseaux, web, téléphone et terrain).