Base De Données Commerciale Francais
Thursday, 1 August 2024Le but est d'identifier et de pouvoir communiquer avec les mêmes argumentaires commerciaux aux entreprises qui ont les mêmes caractéristiques. Pour éviter les pertes de temps, il est vivement conseillé de passer du temps pour bien définir la segmentation pour ensuite ne pas changer au cours du temps!! Cette segmentation permet de traiter ensemble certaines opérations marketing ou encore d'organiser efficacement les visites de votre force commerciale. La mise à jour de cette base de données est importante Au fil du temps et des évènements, vous allez forcément avoir des entreprises qui déménagent, des contacts qui changent de société ou de fonction. Il faudra donc veiller à tenir votre base de données à jour pour qu'elle soit utilisable dans le temps. Elle doit être validée, nettoyée, protégée et mise à jour 1 Fois par mois, 1 fois par trimestre, 1 fois par semestre: à vous de trouver le rythme qui vous semble le mieux. Cela permettra par la même occasion d'entretenir le lien avec l'entreprise et votre contact.
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Il existe des entreprises spécialisées dans ce genre de tâches. Ils planifieront une consultation avec vous d'abord pour parler de votre profil client idéal. Ils vous offriront également une variété de données qu'ils peuvent collecter sur vos prospects. Ces données ne seront cependant pas contextuelles. La plupart des entreprises de construction de listes de prospects vous proposeront une collection de noms, emails, numéros de téléphone, sites web et peut-être des informations un peu plus avancées, comme une technologie particulière que vos prospects utilisent actuellement. Pourquoi choisir cette approche pour assurer le développement de votre business? Cette technique est probablement la plus efficace en termes de temps et de rentabilité. Vous n'avez pas à embaucher cette personne ni à la former pour le processus. Vous expliquez vos exigences exactes concernant le profil de prospect, et ce professionnel prépare une liste pour vous sur la base de ces exigences. Si votre marché cible peut être segmenté en fonction de la technologie qu'ils utilisent (par exemple, vous recherchez spécifiquement des éditeurs de logiciels spécialisés dans Magento) parce que vous proposez une solution qui correspond parfaitement à cette technologie, alors peut-être ce mode de liste fonctionnera pour vous.
Elles peuvent comprendre les historiques de commandes des clients, les inventaires des produits, les interactions avec un prospect, les identités des décideurs, les coordonnées professionnelles, etc. Ces données sont recueillies dans le cadre des contacts habituels avec des clients, ou lorsqu'un prospect consent à vous les partager lorsqu'il s'inscrit à une newsletter, un webinaire, laisse un message sur votre site web, etc. Certaines first-party data peuvent également être achetées à des fournisseurs de services selon des critères sociodémographiques particuliers. Second-party data Ce sont des données qu'un organisme tiers met à votre disposition pour un temps limité. Il s'agit d'un usage très encadré qui intervient dans le cadre d'un sponsoring d'événement par exemple. Vous pouvez ainsi récupérer toutes les données des visiteurs d'un salon ou d'une conférence, ou encore les abonnés d'un blog ou d'un journal afin de réaliser une action ponctuelle. Si ces personnes interagissent ensuite avec vos services, elles passent alors en first-party data.