La Balance Décisionnelle (Les 4 Colonnes) – Un Outil Privilégié | Psymontreal — Bande De Solin À Biseau Si
Wednesday, 31 July 2024PDF balance décisionnelle
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Il y a de fortes chances que la majorité de vos clients savent déjà qu'ils doivent changer leur comportement. Quelque chose cependant les empêche de faire ce qui serait désirable et cela provoque en eux de l'ambivalence quant à leurs choix de vie et une tension qui, espérons-le, peut devenir suffisamment importante pour les engager sur le chemin du changement. Pourquoi étudier leur ambivalence? Pour découvrir ce qui les motivera à changer, mais surtout pour susciter chez eux du discours-changement. L'un des meilleurs outils pour ce faire est ce que l'on appelle la balance décisionnelle ou, plus familièrement, les 4 colonnes. Cliquer ici pour voir l'image des 4 colonnes. Voici quelques points à garder en tête lorsque vous faites les 4 colonnes avec votre client: L'exercice peut se faire verbalement ou par écrit, selon votre choix. Avant de commencer, passez suffisamment de temps à expliquer ce que veulent dire « statu quo » et « changement ». Soyez précis lorsqu'il s'agit du changement.
Une synthèse illustrée sous la forme d'un « slalom décisionnel tridimensionnel ».
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Denis Matériaux est une entreprise régionale et indépendante au service des professionnels de la construction et des particuliers depuis 1979. Le groupe compte aujourd'hui 29 points de vente implantés sur 6 départements (35, 44, 56, 14, 50 et 22) qui conseillent et distribuent des matériaux pour toutes les activités de la construction: Maçonnerie, TP, Bois, Couverture, Isolation, Menuiserie, Carrelage, Outillage. La société Denis Matériaux est aussi reconnue pour ses initiatives en faveur du développement durable à travers ses éditions professionnelles.